1. PLM系統是什么

¨ 從概念角度：PLM 是一種對產(chǎn)品從創(chuàng )建到使用，直至報廢等全生命周期的產(chǎn)品數據信息進(jìn)行管理的理念。它整合了企業(yè)內多個(gè)部門(mén)的數據和流程，包括設計、工程、制造、銷(xiāo)售和售后服務(wù)等。

¨ 從技術(shù)角度：它是一系列軟件工具和技術(shù)的集合，通過(guò)這些軟件，企業(yè)可以對產(chǎn)品的相關(guān)數據，如設計圖紙、BOM（物料清單）、工藝文件等進(jìn)行有效的存儲、組織、檢索和共享。

2. PLM系統的主要功能框架

PLM系統的主要功能框架

¨ 第一層是產(chǎn)品規劃和項目管理：創(chuàng )新是企業(yè)的生命。產(chǎn)品創(chuàng )新需要對市場(chǎng)需求和消費者的聲音進(jìn)行系統的分析和獲取，包括競品的分析。企業(yè)通過(guò)這些信息規劃自身的產(chǎn)品研發(fā)和創(chuàng )新的方向，提升產(chǎn)品成功率，贏(yíng)得市場(chǎng)。而產(chǎn)品需求一旦確定，就需要進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)全過(guò)程的計劃和監控，這就需要完善的項目管理功能。項目的計劃，執行，監控，結項，不同類(lèi)型項目管理體系的標準化等。保證產(chǎn)品的研發(fā)和訂單的交付在受控，透明的研發(fā)管理環(huán)境下進(jìn)行。

¨ 第二層是產(chǎn)品數據以及客戶(hù)和供應鏈的管理：產(chǎn)品數據管理是PLM系統的數據基礎。PLM系統可以保證產(chǎn)品數據的關(guān)聯(lián)性，可重用性，準確性，獲取的及時(shí)性。例如：產(chǎn)品設計圖紙，設計模型，BOM（配方+包材數據），變更流程，設計工具集成等。另外 PLM系統還負責與供應商和客戶(hù)進(jìn)行數據交換。

¨ 第三層是產(chǎn)品合規性（法規）管理：產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中要遵循的法律法規，質(zhì)量體系要求等，例如：汽車(chē)行業(yè)要遵循的TS16949質(zhì)量管理體系，醫療行業(yè)的FDA認證質(zhì)量管理體系，化妝品行業(yè)的法規管理等，在PLM系統中都可以得到有效的管理和執行，保證產(chǎn)品研發(fā)的合規性。另外，對于各種問(wèn)題的處理流程，例如：測試問(wèn)題和缺陷，生產(chǎn)質(zhì)量問(wèn)題，客訴問(wèn)題等處理流程，都可以在PLM系統中完成。

¨ 第四層是數據的安全性：PLM系統必須使用各種手段保證存儲在系統中數據的安全性。例如：數據加密，權限控制，網(wǎng)絡(luò )訪(fǎng)問(wèn)控制等。

3. 近年來(lái)國內PLM市場(chǎng)的格局

¨ 本土廠(chǎng)商崛起：用友智石開(kāi)、金蝶、鼎捷軟件、思普軟件、華天軟件等本土廠(chǎng)商憑借對本土市場(chǎng)的深刻理解和服務(wù)能力，展現出強勁的增長(cháng)勢頭。這些廠(chǎng)商積極擁抱云計算、大數據、人工智能等新技術(shù)，推動(dòng) PLM 向云端遷移，提供更貼合中小企業(yè)需求的輕量化、模塊化解決方案。

¨ 國際巨頭的技術(shù)優(yōu)勢仍在：西門(mén)子、達索系統和 PTC 等國際巨頭在中國 PLM 市場(chǎng)的份額雖然有所下降，但是其技術(shù)領(lǐng)先地位依然穩固，國外大廠(chǎng)的技術(shù)架構優(yōu)勢，系統的平臺性，以及在全球頭部用戶(hù)的使用經(jīng)驗和標桿作用仍在讓是國內有實(shí)力的大企業(yè)選型PLM系統的優(yōu)先考慮對象。

¨ 行業(yè)定制化趨勢明顯：42% 的制造業(yè)最終用戶(hù)傾向于選擇有所屬行業(yè)屬性的 PLM 解決方案。2023 年 PLM 市場(chǎng)規模排名前三的行業(yè)是高科技電子及計算機通信、裝備制造、整車(chē)及汽車(chē)零部件，家電和新能源（光伏、鋰電、儲能等）市場(chǎng)有較高的增速。本土廠(chǎng)商通過(guò)深入特定行業(yè)，開(kāi)發(fā)符合行業(yè)特性的功能模塊和解決方案，有效提升了產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。

¨ 云化轉型加速：在部署類(lèi)型上，國內更多的客戶(hù)愿意選擇基于私有云的部署方式。越來(lái)越多的企業(yè)考慮將 PLM 系統遷移至云端，以實(shí)現資源共享和降低成本，本土廠(chǎng)商在云化轉型方面表現較為積極，而國際巨頭也在加速推進(jìn)軟件的云化轉型。

4. 達索PLM系統的優(yōu)勢所在

4.1. 與其他國外大廠(chǎng)的PLM系統相比較

¨ 強大的行業(yè)適配性：在航空航天、汽車(chē)等高端制造業(yè)，達索的 3DE平臺將設計和數據管理的功能緊密捆綁例如，中國商飛 C919 項目通過(guò) ENOVIA 平臺管理 20,000 多個(gè)零部件數據，BOM 準確率提升至 99.5%。達索系統的 3D EXPERIENCE 平臺以高保真模擬和協(xié)作創(chuàng )新聞名，能滿(mǎn)足這些行業(yè)對產(chǎn)品設計、仿真分析和協(xié)同工作的高精度、高復雜度要求。而 PTC 的 WIndchill雖在多個(gè)行業(yè)有應用，但在高端制造業(yè)的深度和廣度上不如達索；西門(mén)子的 Teamcenter雖也在航空航天、汽車(chē)等行業(yè)有應用，但達索在這些特定領(lǐng)域的精細化設計和高復雜度仿真方面更具優(yōu)勢。

¨ 多學(xué)科仿真集成能力：達索系統不斷收購各種仿真軟件，也完美融入達索的3DE平臺，真正實(shí)現設計仿真一體化，“設計即仿真”，大大提升了多學(xué)科仿真集成能力。其 3D E平臺為企業(yè)提供了一個(gè)全面的環(huán)境，可模擬業(yè)務(wù)模型、模仿商業(yè)運作，并優(yōu)化業(yè)務(wù)。相比之下，PTC 并不具備在多學(xué)科仿真集成的能力；西門(mén)子雖然在工業(yè)應用中的廣泛整合方面表現出色，但在仿真集成的深度和專(zhuān)業(yè)性上，達索更勝一籌。

¨ 高效的供應鏈協(xié)作：2014 年達索收購了先進(jìn)排產(chǎn) APS 和供應鏈廠(chǎng)商Quintiq和Ortems，其 APS 優(yōu)化排產(chǎn)軟件融合到了達索系統的 DELMIA數字化工廠(chǎng)解決方案之中，意味著(zhù)達索系統的協(xié)同延伸到了企業(yè)間的供應鏈協(xié)作，這使得達索在管理產(chǎn)品全生命周期過(guò)程中，能更好地協(xié)調上下游企業(yè)，提高整個(gè)供應鏈的效率和協(xié)同性，而 PTC 和SIEMENS在供應鏈協(xié)作方面的功能相對較弱。

¨ 卓越的協(xié)同創(chuàng )新環(huán)境：達索3DE平臺基于 Web 的解決方案，能在擴展企業(yè)內讓人們在任何時(shí)間、任何地點(diǎn)以豐富的 3D 形式訪(fǎng)問(wèn)產(chǎn)品、流程和資源信息，在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程的各個(gè)階段實(shí)現跨學(xué)科的緊密協(xié)作，幫助企業(yè)輕松開(kāi)展項目并節約成本，可有效促進(jìn)企業(yè)內部以及與供應商、合作伙伴和客戶(hù)之間的協(xié)同創(chuàng )新，營(yíng)造良好的創(chuàng )新環(huán)境。相比之下，PTC 和SIEMENS的 PLM 系統在協(xié)同創(chuàng )新的便捷性和創(chuàng )新性方面，不如達索系統突出。

5. 與國內廠(chǎng)商的PLM系統相比較

¨ 全生命周期數據管理：達索 PLM 系統對產(chǎn)品從概念設計到產(chǎn)品退市的全生命周期數據管理極為高效，能夠確保數據的安全性、準確性和可追溯性。相比之下，國內 PLM 系統在數據管理的全面性和精細程度上可能存在差距，對于大規模、復雜產(chǎn)品的全生命周期數據管理能力有待提升能力有待提升。不如達索，在處理復雜產(chǎn)品的多學(xué)科設計和仿真時(shí)，可能無(wú)法提供如此高效的協(xié)同環(huán)境。

¨ 達索作為國際知名的 PLM 廠(chǎng)商，其系統在全球范圍內得到廣泛應用，能夠更好地支持企業(yè)的國際業(yè)務(wù)拓展，滿(mǎn)足不同國家和地區的法規、標準和文化需求。對于有跨國合作和全球市場(chǎng)布局的企業(yè)來(lái)說(shuō)，達索 PLM 系統在跨國團隊協(xié)作、多語(yǔ)言支持、國際供應鏈管理等方面具有明顯優(yōu)勢。而國內 PLM 系統在國際業(yè)務(wù)支持方面相對薄弱，可能更側重于國內市場(chǎng)的需求和特點(diǎn)

¨ 先進(jìn)的平臺技術(shù)：達索的 3D EXPERIENCE 平臺采用了先進(jìn)的技術(shù)架構，具有高度的開(kāi)放性、可擴展性和靈活性該平臺能夠輕松集成各種第三方軟件和系統，支持企業(yè)進(jìn)行個(gè)性化的定制和二次開(kāi)發(fā)。同時(shí)，達索不斷將新技術(shù)如云計算、大數據、人工智能等融入其 PLM 系統，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng )新和業(yè)務(wù)模式的變革。國內 PLM 系統在技術(shù)架構上可能相對陳舊，系統擴展性和靈活性較差，對新技術(shù)的應用和融合速度較慢，難以滿(mǎn)足企業(yè)快速變化的業(yè)務(wù)需求。

¨ 持續的創(chuàng )新能力：達索系統在研發(fā)方面投入巨大，不斷推出新的功能和解決方案，引領(lǐng)著(zhù) PLM 行業(yè)的發(fā)展趨勢。例如，其在虛擬仿真、數字孿生等領(lǐng)域的創(chuàng )新應用，為企業(yè)提供了更強大的產(chǎn)品研發(fā)和管理工具。國內 PLM 系統在創(chuàng )新能力上相對不足，更多地是在模仿和追趕國際先進(jìn)水平，自主創(chuàng )新的技術(shù)和功能相對較少。

¨ 全球實(shí)施經(jīng)驗：達索擁有豐富的全球實(shí)施經(jīng)驗，在不同行業(yè)和規模的企業(yè)中都有成功的案例。其實(shí)施團隊具備專(zhuān)業(yè)的技術(shù)知識和項目管理能力，能夠為企業(yè)提供全面的實(shí)施服務(wù)和支持，確保 PLM 系統的順利上線(xiàn)和穩定運行。國內 PLM 廠(chǎng)商在實(shí)施經(jīng)驗上相對欠缺，尤其是在大型企業(yè)和復雜項目的實(shí)施方面，可能存在經(jīng)驗不足、實(shí)施周期長(cháng)、成功率低等問(wèn)題

6. 凱思軟件的成功實(shí)施經(jīng)驗

凱思軟件作為達索的核心代理商，有著(zhù)近30年的達索系統產(chǎn)品的實(shí)施和服務(wù)經(jīng)驗，為幾百家客戶(hù)成功實(shí)施落地了達索的PLM系統。這些客戶(hù)遍布工業(yè)裝配，汽車(chē)零配件，醫療設備試劑，電子高科技，動(dòng)力電池，美妝日化等多個(gè)行業(yè)。

¨ 對于工業(yè)裝配行業(yè)，代表客戶(hù)有邁安德，大牧人，信邦智能，五所環(huán)境儀器等。主要通過(guò)PLM系統實(shí)現物料的標準化，準入控制，產(chǎn)品的模塊化梳理，以及基于訂單的產(chǎn)品配置，解決非標自動(dòng)化行業(yè)的訂單交付的質(zhì)量和效率問(wèn)題。

¨ 汽車(chē)零配件行業(yè)：代表客戶(hù)有廣汽優(yōu)利得，易舟汽車(chē)空調，南岳電控等企業(yè)。主要通過(guò)達索PLM的設計和數據管理一體化，以及強大的項目管理功能，解決汽車(chē)零配件企業(yè)基于CATIA的協(xié)同設計以及數據管理，IATF16959質(zhì)量管理體系括地等問(wèn)題。

¨ 醫療設備行業(yè)：主要代表客戶(hù)東軟醫療，華大智造，通過(guò)達索PLM系統的實(shí)施落地，幫助醫療設備企業(yè)進(jìn)行研發(fā)過(guò)程控制，質(zhì)量合規性管理，符合FDA標準的文檔管控以及電子簽名認證。另外復雜醫療設備的多學(xué)科協(xié)同設計，達索的PLM系統也提供了很好的數據和流程支撐。

¨ 流程制造行業(yè)：代表客戶(hù)袋鼠媽媽。通過(guò)達索PLM系統的落地，對化妝品的配方，原材料的合規性管理，配方的設計歷史追溯，配方原材料，實(shí)驗數據的查詢(xún)復用，提供了很大的幫助。同時(shí)，達索PLM系統可以針對化妝品行業(yè)的特殊需要，一鍵生成備案數據包和完整版安評報告，極大提升了產(chǎn)品研發(fā)的效率。