發(fā)布者：凱思軟件發(fā)布日期：2024-01-10瀏覽量：
EPLAN全球董事總經(jīng)理Haluk Menderes先生
一、從全球化發(fā)展到本地化運營(yíng)
作為全球領(lǐng)先的電氣工程解決方案供應商，自1984年成立以來(lái)，EPLAN公司一直致力于為電氣、自動(dòng)化和機電一體化工程領(lǐng)域提供軟件和服務(wù)解決方案，擁有超過(guò)65000家客戶(hù)。EPLAN成立于1984年，是家族企業(yè)Friedhelm Loh集團的子公司，威圖（RITTAL）的兄弟公司。Friedhelm Loh集團在全球擁有12個(gè)生產(chǎn)基地和95個(gè)子公司。擁有員工12,000余人，2022年創(chuàng )造收入約30億歐元。目前，EPLAN在全球有1500多名員工，其中包括500多名研發(fā)人員，而中國公司已有100多名員工。
過(guò)去三年的新冠疫情期間，由于供應鏈受阻，又難以招聘到足夠的工人，所以越來(lái)越多的制造企業(yè)積極建設柔性自動(dòng)化產(chǎn)線(xiàn)，實(shí)現少人化，甚至無(wú)人化，推進(jìn)工業(yè)自動(dòng)化應用，EPLAN公司以其高效工程理念，響應了市場(chǎng)需求，從而贏(yíng)得了快速發(fā)展。Haluk先生指出，EPLAN在全球和亞太地區都保持了兩位數增長(cháng)，中國已成為EPLAN在全球的第二大市場(chǎng)。
Haluk認為，工業(yè)4.0的愿景正在全球眾多優(yōu)秀企業(yè)中變?yōu)楝F實(shí)，人工智能在智能工廠(chǎng)的應用場(chǎng)景也在不斷增加。如今，電動(dòng)化的浪潮席卷全球，新能源的應用日益廣泛，相關(guān)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)加速?lài)H化進(jìn)程，這為EPLAN的全球化發(fā)展帶來(lái)了巨大機遇。
Haluk強調，雖然德國的汽車(chē)行業(yè)仍然強大，在汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈的諸多領(lǐng)域仍然領(lǐng)先，但中國在電動(dòng)汽車(chē)等領(lǐng)域的創(chuàng )新能力和發(fā)展令人驚嘆,尤其是比亞迪、寧德時(shí)代等企業(yè)，吸引了全球相關(guān)企業(yè)的極大關(guān)注。Haluk最近還體驗了另一個(gè)高端電動(dòng)汽車(chē)品牌Hiphi（高合汽車(chē)）。如今，EPLAN已成為中國眾多創(chuàng )新企業(yè)加速創(chuàng )新的利器。當EPLAN剛開(kāi)始啟動(dòng)中國業(yè)務(wù)時(shí)，大部分客戶(hù)是歐洲公司，而現在大部分是中國企業(yè)。因此，Haluk堅信中國未來(lái)將成為EPLAN在全球最大的市場(chǎng)。
二、從電氣設計軟件到電氣工程整體解決方案
Haluk強調，EPLAN不僅提供電氣CAD軟件，而且擁有一體化的電氣工程整體解決方案和平臺，幫助制造企業(yè)從新產(chǎn)品設計的創(chuàng )意開(kāi)始，提供從自動(dòng)化工程、預規劃設計、電氣工程、流體（氣動(dòng)、液壓、冷卻和潤滑）工程、3D布線(xiàn)到線(xiàn)束設計的一體化和智能化解決方案，并提供海量的電氣元件數據庫EPLAN Data Portal，擁有超過(guò)340多家元器件供應商，超過(guò)100萬(wàn)個(gè)元器件。EPLAN關(guān)注的是整個(gè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程，打通電氣設計的全流程，實(shí)現數據無(wú)縫集成，包括與機械工程、軟件工程軟件的集成，與主流PDM和ERP系統的集成，并應用AI和AR等新興技術(shù)，從而大大提升從設計到制造的效率。
據Haluk介紹，EPLAN的eMANAGE解決方案支持在工業(yè)自動(dòng)化生態(tài)系統之間進(jìn)行協(xié)作。企業(yè)可以與子公司、供應商和生態(tài)合作伙伴共享數據、交換數據，并始終共同處理同一數據。EPLAN還提供服務(wù)和維護解決方案eVIEW，技術(shù)人員或技工以使用平板電腦或智能手機來(lái)進(jìn)行協(xié)同工作，瀏覽最新版本的電氣工程圖文檔。
Haluk指出，EPLAN積極推進(jìn)云應用和訂閱模式。EPLAN收購了一家云開(kāi)發(fā)公司，正在開(kāi)發(fā)若干基于云平臺的解決方案，擴展EPLAN的產(chǎn)品線(xiàn)，幫助企業(yè)與生態(tài)合作伙伴之間實(shí)現協(xié)同開(kāi)發(fā)，并在合理的權限范圍內共享數據。
EPLAN還發(fā)布了Smart Mounting(智能安裝) 和Smart Wiring（智能布線(xiàn)）解決方案。Smart Mounting 系統設計簡(jiǎn)潔，安裝信息一目了然?；贓PLAN的Pro Panel軟件生成盤(pán)柜的數字孿生模型，再通過(guò)AR（增強顯示）技術(shù)將工作步驟可視化，沒(méi)有專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗的員工也可以掌握，這有助于解決盤(pán)柜制造商的技能短缺問(wèn)題。Smart Wiring可以更加直觀(guān)地輔助制造車(chē)間人員完成電柜接線(xiàn)工作。
EPLAN還提供了API工具，用戶(hù)可以應用API擴展系統功能。EPLAN的軟件升級后，API仍然可以運行。EPLAN也有專(zhuān)業(yè)團隊，幫助客戶(hù)開(kāi)發(fā)API。
EPLAN云模塊主推的產(chǎn)品有用于提供高質(zhì)量工程數據的Data Portal、用于自動(dòng)生成原理圖的eBUILD、用于云端多人協(xié)同設計的eMANAGE、用于提供在云上管理部件的中心數據庫eSTOCK等，構成一整套的云端全流程解決方案，打通完整的數據流程，實(shí)現產(chǎn)品設計的數字化和智能化。EPLAN Data Portal解決了客戶(hù)各個(gè)階段的數據流轉問(wèn)題，包括產(chǎn)品的商業(yè)數據、設備功能數據、原理圖設計模型、平面布局模型、3D布局模型、3D數控加工數據、3D布線(xiàn)數據等，能夠應用于工程設計的各個(gè)環(huán)節。EPLAN正在積極推進(jìn)更多云應用的本地化。
Haluk認為，電氣工程軟件發(fā)展的重要趨勢是智能化技術(shù)的應用，能夠將數據和經(jīng)驗融入人工智能，為電氣設計與制造提出優(yōu)化建議。因此，EPLAN已組建了AI團隊，并廣泛與AI廠(chǎng)商開(kāi)展合作。同時(shí)，EPLAN也在致力于研發(fā)電氣工程領(lǐng)域的仿真應用。
EPLAN的一體化電氣工程解決方案（紅色部分）
三、產(chǎn)品與服務(wù)模式的轉型與創(chuàng )新
EPLAN平臺上的設計產(chǎn)品系列豐富，最為人熟知的有EPLAN用于電氣設計的EPLAN Electric P8、用于氣動(dòng)和液壓自動(dòng)化項目的原理設計平臺EPLAN Fluid、用于3D盤(pán)柜設計的EPLAN Pro Panel，用于3D線(xiàn)束設計的EPLAN Harness proD等。這幾個(gè)產(chǎn)品被形象地稱(chēng)為“電氣設計自動(dòng)化的幫手”。此外，還有用于自動(dòng)化出圖設計的EPLAN Automated Engineering Design、用于大型項目產(chǎn)線(xiàn)預規劃設計平臺EPLAN Preplanning，打通了設計到生產(chǎn)端的整個(gè)業(yè)務(wù)流程，幫助客戶(hù)優(yōu)化流程、縮短項目設計時(shí)間、節約工程成本。
EPLAN正在積極向訂閱式服務(wù)轉型。據Haluk介紹，從兩年半之前開(kāi)始，所有新客戶(hù)已采用訂閱模式，而70%的老客戶(hù)已轉換為訂閱模式。訂閱模式的優(yōu)點(diǎn)是用戶(hù)可以根據需要靈活地調整用戶(hù)數，而且可以隨時(shí)使用最新版本。覃政介紹，EPLAN在中國已開(kāi)始向訂閱模式轉型，盡管比預期的情況好很多，但中國本土企業(yè)，尤其是國有企業(yè)的接受程度還不是很高。覃政強調，只有通過(guò)為客戶(hù)提供全方位服務(wù)來(lái)支持客戶(hù)取得成功，客戶(hù)才會(huì )愿意續訂。目前，EPLAN在臺灣地區已經(jīng)只銷(xiāo)售訂閱服務(wù)；而在大陸市場(chǎng)，預計到2026年底，除少數政府支持的工程項目之外，EPLAN將停止銷(xiāo)售永久License。
四、深耕行業(yè)，加速制造業(yè)創(chuàng )新
各個(gè)制造行業(yè)的創(chuàng )新實(shí)踐都離不開(kāi)電氣工程，EPLAN的解決方案聚焦于幫助各個(gè)行業(yè)實(shí)現自動(dòng)化控制。其中，盤(pán)柜制造、汽車(chē)行業(yè)、裝備制造、能源電力、建筑、船舶與海洋工程、食品飲料、冶金等行業(yè)是EPLAN關(guān)注的重點(diǎn)行業(yè)。Haluk強調，EPLAN將有效支撐汽車(chē)電動(dòng)化發(fā)展，促進(jìn)清潔能源應用和建筑自動(dòng)化。EPLAN為工業(yè)自動(dòng)化項目的業(yè)主方、OEM或系統集成商、模塊制造商和元器件供應商提供了協(xié)同平臺。
Haluk介紹，EPLAN十分注重對客戶(hù)進(jìn)行正確引導。對于每一個(gè)新客戶(hù)，在軟件上線(xiàn)之前，引導客戶(hù)做好充分的準備工作，包括提供咨詢(xún)服務(wù)和專(zhuān)業(yè)培訓，提供數字化模板，實(shí)現電氣設計到制造流程的標準化；在標準化基礎上，實(shí)現電氣工程的自動(dòng)化，從而提高效率，幫助客戶(hù)快速起步，從而在短時(shí)間內取得實(shí)效。
覃政指出，EPLAN 已經(jīng)幫助多家企業(yè)成功落地電氣數字化轉型，并持續擴大應用范圍。結合之前的成功經(jīng)驗，EPLAN有一套專(zhuān)業(yè)的實(shí)施流程，覆蓋客戶(hù)的全業(yè)務(wù)分析、需求分析、藍圖設計與評審、開(kāi)發(fā)與實(shí)施、測試與驗證、培訓推廣6大步驟，結合敏捷開(kāi)發(fā)流程的優(yōu)點(diǎn)，幫助客戶(hù)快速落地電氣數字化轉型與升級。
EPLAN工業(yè)自動(dòng)化協(xié)同平臺
EPLAN與兄弟公司威圖（Rittal）合作緊密，相得益彰。威圖不僅生產(chǎn)各種控制機柜，還提供制造機柜的各種裝備和工具；而EPLAN軟件可以進(jìn)行電氣工程設計，實(shí)現機柜的三維數字化設計與數控加工。
EPLAN與威圖協(xié)同提供的智能盤(pán)柜一體化設計方案
EPLAN與威圖的全集成解決方案
通過(guò)長(cháng)期深耕行業(yè)，EPLAN已擁有了海量的客戶(hù)群。全球大多數知名的整車(chē)企業(yè)和幾乎所有電動(dòng)汽車(chē)制造企業(yè)都是EPLAN的用戶(hù)。全球裝備制造200強中有90多家企業(yè)是EPLAN的用戶(hù)。覃政介紹，EPLAN在中國汽車(chē)行業(yè)、鋼鐵行業(yè)、機械制造和能源電力等行業(yè)占據明顯優(yōu)勢。大部分外資和合資整車(chē)企業(yè)都在應用EPLAN軟件，國內車(chē)企中比亞迪、長(cháng)城、吉利、蔚來(lái)汽車(chē)，以及動(dòng)力電池龍頭企業(yè)寧德時(shí)代都是EPLAN的典型用戶(hù)；鋼鐵行業(yè)中，中冶賽迪、中冶京誠（CERI）、中冶南方（WISDRI）、濟鋼、萊鋼等企業(yè)也在全面應用EPLAN軟件；工程機械龍頭企業(yè)如三一重工、徐工、中聯(lián)重科、山河智能和山推也是EPLAN的典型用戶(hù)；高壓行業(yè)的典型用戶(hù)包括平高、西電等；而在中低壓行業(yè)，西門(mén)子、ABB、施耐德電氣、羅克韋爾、三菱電機等國際巨頭和雙杰電氣、金盤(pán)智能科技等本土企業(yè)也是EPLAN的典型客戶(hù)；鋰電池行業(yè)全球巨頭寧德時(shí)代是EPLAN的樣板客戶(hù)；而主流的工業(yè)自動(dòng)化集成商之中，也有眾多EPLAN用戶(hù)，例如利元亨、廣州明珞等。2014年明珞開(kāi)始與EPLAN合作，制定統一的標識、標簽、文檔標準等，電氣設計標準化將原來(lái)超過(guò)1500工時(shí)的設計時(shí)間縮短至210工時(shí)，效率提升了86%。
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